田宁，男，1977年9月出生，浙江盘石信息技术有限公司董事长兼首席执行官。他从大三开始草根创业，先后成功创办了杭州盘石计算机网络技术有限公司和浙江盘石信息技术有限公司，并分别成为计算机销售、互联网行业中的佼佼者，是当代大学生创业的楷模，先后被聘为团中央光华基金会青年创业导师、杭州大学生创业俱乐部主席。
2000年毕业于浙江大学动物科学学院。1999年，与两名在校同学共同创建了浙江大学首家大学生创业企业——浙江大学盘石计算机网络技术有限公司。成为浙江省大学生创业的第一成功典范。
2004年11月25日创立浙江盘石信息技术有限公司，目前专业从事企业网络营销全面解决方案服务提供，在国内业界公司排名居前3名。公司以服务于中国数千万中小企业为己任，有志成为中国最杰出的企业互联网广告服务全面解决方案提供商。
10多年下来，他的盘石不仅成功了，而且也是我省当年众多学生公司中仅存的一家。他也因此素有“新锐CEO”、“小马云”之称。专做互联网广告的浙江盘石，因其费用低廉，到达面广、准确度高，深受中小企业欢迎。目前，盘石信息已经为近万家中小企业提供了优质的网络营销服务，并成为我国致力于中小企业互联网广告营销领域前3名的企业，同时也成为了省内继阿里巴巴后我省第二大互联网企业。如今，目前盘石集团拥有正式员工2400多名，2010年IT营业收入将超过20亿人民币，并继续保持稳定增长势头，旗下的盘石信息技术有限公司已经成为成为中国互联网广告业行业数一数二的行业领军标杆。[1]
田宁与盘石
1977年9月，出生长兴县和平镇 碛村农民家庭的大四学生田宁，和他的两位同学创建了省内、浙江大学首家大学生创业企业——浙江大学盘石计算机网络技术有限公司。
10年多过去了，“盘石”已发展成为分别从事计算机硬件的盘石计算机网络技术有限公司，和从事互联网网络营销的盘石信息技术有限公司。目前盘石集团拥有正式员工2400多名，2010年IT营业收入将超过20亿人民币，并继续保持稳定增长势头，旗下的浙江省盘石信息技术有限公司已经成为成为中国互联网广告业行业数一数二的行业领军标杆。
日前，记者专程到田宁高中时的母校和平中学，听他的老师们讲述了他的创业故事。
大学生创业
田宁考入浙江大学，所学的专业并不是信息技术，而是动物科学。
大学期间，田宁除了热衷组织校区各种活动外，还倒卖过玉佩、随身听、耳机等小玩意，算是感觉了一点“生意经”。
1999年，全球掀起互联网热潮。网络新贵一夜暴富神话让许多大学生跃跃欲试。田宁在心里琢磨开了：学生高考及雅思等查分需要很长时间，如专门建这么一家网站，能在第一时间查出各种成绩，岂不是件大好事？为此，他还暗自算了一笔账：每查一次，收费5元，全省乃至全国每年参加各类统考人数达数百万，那可是一笔不小的收入！
于是，他把这笔账绘声绘色地算给同学听。终于，有两位同学被他说动，决定跟他一起干。按照平均原则，每人出资3万元，田宁又跑到杭州灵隐街道科协“化缘”到1万，凑足了10万元注册资金。就这样，我省第一个大学生开办公司——浙江大学盘石计算机网络技术有限公司开张了。
凡事开头难。真要办一个网络公司并不像算账那么轻松。由于3人学的都是动物科学，并不懂计算机专业，公司开张后，就碰到一个无法逾越的障碍——租服务器，10万启动资金杯水车薪。田宁四处奔走，鼓动别人投资，但以碰壁告终。
碰了一鼻子灰后，3人坐下来商量。最终决定，“软的不行来硬的”，于是3人来到教工路电子市场，想租场地卖电脑，可一问房租，当即把他们吓了回去。无奈之下，田宁拿着学生证，壮着胆子去找市场负责人。市场负责人被田宁说动，把靠洗手间边的一个摊位免费给了他们。
拿到摊位，并没有让田宁高兴多久。他很快发现，这里是个死角，每天顾客总共不会超过3个。
田宁却不放弃任何一个机会。没有钱进货，他们就在市场打烊后专捡人家丢弃的包装盒，码得整整齐齐，制造货源充足的假象。经过一段时间的调研，他们推出一项特色服务，就是组装机3年保修和上门服务，专门招收了一批计算机专业在校大学生，经培训后，以每台每年100元服务费让他们做售后。
组装机享受品牌机服务，这使原本门可罗雀的摊位逐渐热闹起来。不到半年，田宁就转到月租金2万的好摊位。再过了半年，田宁终于进入了颐高电脑城，在3楼开出400多平方米杭城首家电脑大卖场。
苦尽甜来，2003年起，田宁他们的生意一天比一天好。到2004年，“盘石”日均销售整机达到了300台，收益稳定。
进军互联网
时间很快到了2004年，正当电脑生意蒸蒸日上之际，田宁却选择了离开，毅然辞掉了原来的董事长，单枪匹马开辟了自己的新战场。原因只有一个——他要圆自己的“网络梦”。
认准了方向的田宁，在家人和朋友的反对和劝阻声中，于当年11月创办了浙江盘石信息技术有限公司。他给公司的定位是：以精准、定向网络营销分析技术为基础，做企业网络营销服务提供商。
然而，黑马之路也并非一帆风顺。原本以为做网络广告和普通广告区别不大，招聘几个程序员、业务员，再租个房子开发软件，100万差不多了。结果装修完场地，购买完电脑服务器后才发现已经花了近200万元。公司成立之后就是持续亏损，连续两年的亏损让田宁有点喘不过气来。在坚持着砸掉一千多万资金后，业务终于开始有所起色。
“以前我们只卖‘百度’，现在我们手头的网络媒体资源不仅有Baidu、Google、Yahoo等网络搜索，还有Sina、Sohu、Tom、腾讯等门户广告与手机移动媒体、视频媒体、电子邮件媒体。我们已经成为国内拥有精准、定向网络媒体资源最丰富、最集中的企业网络营销第三方提供商。”他说。
几年的努力终天获得收获，如今的“盘石”已经形成了稳定客户群。公司拥有的会员客户超过了5000家，并且还在快速的增长之中，预计到今年年底客户数有望突破10000家。
现在，田宁对于当初的决定已经有了几分得意。在一次与朋友的交谈中，田宁越说越兴奋：“你知道这个市场份额有多大吗？”“你知道现在百度和谷歌的股价分别到了多少吗？”接着，他自问自答报出一组数据：“2007年4月，Google以31亿美元收购网络营销公司DoubleClick；2007年5月初，雅虎6.5亿美金收购网络营销公司RightMedia剩余20%股份；2007年5月18日，微软以60亿美元收购网络营销公司aQuantive……网络营销是世界互联网行业目前最热门的！”
田宁的兴奋，是因为他始终认为自己所选择的是多么富有前景的行业！如今，田宁的梦想越来越清晰：未来五年，盘石将实现服务超过十万中小企业的目标，不仅成为中国互联网广告业的持续领跑者，还将成长为世界知名的互联网广告公司。
梦想中成熟
每天，田宁8点前就会赶到办公室，晚上往往最后一个离开办公室，为的不是别的，就是他的梦想。“我有太多事情要做了。这可能跟一个人的个性有关，做企业，一旦做了，就停不下来。”田宁如此忙碌，还因为他总是为自己订立下一步的目标。
短短几年时间，盘石信息公司成为中国互联网广告行业的标杆。 “如果一个企业想做网络广告，它应该找谁？广告投放到哪里？精准、定向搜索引擎百度、谷歌、雅虎？还是门户网站新浪、搜狐、网易、腾讯？还是电子邮件媒体或网络视频媒体等等？”
“在企业无法决定时，我们可以提供企业网络营销全面解决方案，通过精准、定向的网络传媒，帮助企业将其广告准确地传播给目标客户群。当企业成为我们的客户时，我们可以提供企业网络广告投放效果评测服务报告，以及企业所需的所有网络广告全程投放与监控，直接与企业建立One For One(一对一)式的服务关系，为企业提供及时和高品质的网络营销服务。”田宁解释说。
田宁的底气来自于他在不断创新积累的实力。他的公司目前已经成为国内拥有精准、定向网络媒体资源最丰富、最集中的企业网络营销第三方提供商。不过田宁的目光现在放得更远，“未来公司将通过精准定向的网络广告资源整合，去帮助更多的中小企业充分利用网络广告，成为互联网广告业的领军者。”
田宁，这位年轻的CEO，他的梦想还长着呢。
个人荣誉
2011年7月刊登《浙商》:封面人物——田宁：“七剑”铸盘石
2011中国民企年度创新人物
2010年度浙江省十大杰出青年
2010杭州市大学生创业联盟终身创业导师
2010年度“杭州市十大杰出青年”、“杭州青年五四奖章”荣誉称号
2010年度中国电子商务杰出贡献人物奖
2009－2010年度中国互联网广告十大风云人物
2009杭州生活品质年度人物
2009年度浙江青年年度人物
2009年度浙江软件行业杰出人才
2009共青团中央光华基金会全国青年创业教育优秀导师
2009年度“杭州市十大青年英才”、“杭州青年五四奖章”荣誉称号
2009年度“湖州市十大杰出青年”、“湖州青年五四奖章”荣誉称号
2008－2009年度中国网络广告风云人物奖
2008中国创意产业高成长企业100强年度人物
2007－2008年度中国网络广告风云人物奖
浙江工商大学MBA导师
浙江省新世纪人才学院导师
浙江大学竺可桢学院创业导师
浙江大学求是强鹰创业导师
杭州市中小企业创业导师
杭州市大学生创业导师
社会职务
中国电子商务服务产业联盟 执行主席
中国电子商务数字服务中心 主任
中华全国青年联合会委员
中国青年企业家协会理事
浙江省工商联直属商会副会长
浙江省营销协会常务副会长
浙江省网络文化协会副会长
浙江省青年企业家协会副会长
浙江省工商业联合会执委
浙江省青年联合会常委
杭州市市场营销协会会长
杭州市国际商会副会长
杭州市信息协会副会长
杭州市网络文化协会副会长
杭州市互联网经济协会副会长
杭州市青年企业协会副会长
杭州大学生创业联盟主席
杭州市生态文化协会副会长
杭州市青年联合会常委 |
